给中小企业做客服、办公、销售类智能体与自动化工作流
中小企业是 AI 落地最大的空白地带：他们有明确痛点（客服重复问答、报价单整理、销售跟进），但既买不起大厂的定制方案，也没有人帮他们把业务流程拆成可自动化的步骤。这正是超级个体的机会。
这门生意的本质不是「卖技术」，而是「卖结果」。客户不在乎你用了什么模型，只在乎客服响应时间从 10 分钟降到 10 秒、销售线索不再漏跟。所以报价要锚定业务指标，交付要标准化成 3 天可完成的试点，用小结果换长期合同。
项目制交付（一次性开发费 + 年度运维费），或做成 SaaS 订阅
客户预期管理难、需求易膨胀、大厂产品挤压空间；务必先收定金再开工
零代码搭智能体，对接飞书、微信生态最快
可私有化部署，做客户项目首选
自动化工作流编排，串联表单、表格与通知
企业内部落地的最后一公里
需要写少量代码对接私有系统时用
80% 的中小企业需求（知识问答、客服、表单自动化、内容初稿）用 Coze / Dify / n8n 这类低代码平台就能完成，不需要写业务代码。真正需要代码的只有对接私有 ERP、做复杂权限的场景，可以到那时再外包或学。
从你已有的关系网里来，而不是陌生拜访。先免费给 2 个朋友的公司做，条件是拿到效果数据和使用见证。这两份材料比任何自我介绍都有说服力。
三段式：① 先收 30%-50% 定金；② 合同写明交付清单与验收标准（例如「覆盖 50 条高频问答，准确率抽样 ≥90%」）；③ 明确包含 2 轮修改，超出按次计费。
避开通用能力，深耕「行业 + 流程」。大厂做通用助手，你做「建材经销商的报价助手」——行业术语、报价规则、客户话术这些脏活累活才是护城河。
